本地餐饮团购直播推广（团购深度转化目标）

重要提醒：

为了确保计划能正常投放，请各位商家务必直播开播前检查直播卡片是否有关联广告主账户，否则会点击（组件点击）计划提示？（关联直播间不可投）影响直播投放——检查方式如下

一、产品介绍

什么是巨量引擎直播推广（团购深度转化目标）？

巨量引擎直播间推广，巨量引擎平台上专门针对非电商直播的广告投放目的，为非电商客户提供更佳适配的直播广告投放方式。

2021.9月，巨量引擎直播间推广新增针对团购场景的深度转化目标，主要包含：直播间团购点击、直播间团购发起支付、直播间团购支付。

满足客户什么要求？

团购深度转化目标的上线，解决了团购客户过往只能投放（组件点击）进行直播间引流的问题，为客户提供了更深层、更精准的转化目标，降低客户真实获客成本，提升了直播间内的roi。

适用行业：餐饮服务、出行旅游、文体娱乐、生活服务等本地行业。

适用场景：挂载团购卡片，进行团购商品售卖的直播。

二、转化目标定义

三、一期测试效果及案例

一期测试数据表现

优秀案例

餐饮直播Showcase 敏華冰廳

直播间数据

从流量效率上来对比，在看播-支付率、评论率、关注率上，竞价广告流量效率都远高于自然流量、品牌广告流量，说明本场直播间中，竞价广告引入人群质量更高。

广告数据投放.

搭建2条直播间团购支付计划，1条直播间停留计划。直播间团购支付出价45元，停留出价6.8元。定向500W，仅限定「地域+年龄+性别」。

餐饮直播Showcase 九鼎轩

直播整体数据.

从流量效率上来看，自然流量的看播-支付率、评论率优于竞价，而在关注率上竞价流量表现最优。

广告投放数据.

仅搭建1条直播间团购点击计划，出价12元，定向800w，仅进行地域及年龄定向。

四、二期测试客户引入方案

支持行业报白：餐饮服务、出行旅游、文体娱乐、生活服务等本地行业。

测试激励：投放（直播间团购点击）、（直播间团购发起支付）、（直播间团购支付）三个转化目标享受20%boost扶持激励。

五、详细操作手册

1：团购卡片创建

重要提醒！！！

为确保计划能正常投放，请各位商家务必直播开播前检查直播卡片是否有关联广告主账户，否则会导致「组件点击」计划提示「关联直播间不可投」。

2：AD后台创建计划

一、选择推广目标

AD新建计划流程（选择行动转化）直播间

二、AD直播间推广创编流程

在（优化目标）中选择

直播间团购点击

直播间团购发起支付

直播间团购支付

四、数据披露

单一计划 团购数据披露

披露位置：自定义列-事件指标-生活服务-直播间团购点击量/直播间团购发起支付量/直播间团购支付订单量/直播间团购支付金额

披露范围：2021年10月21日后的计划数据

注：团购支付量、团购5s浏览量仅支持短视频门店推广，不适用直播间

直播间团购数据披露

披露位置：广告投放平台>>报表>>数据洞察>> 直播分析

支持数据：

支持查看抖音号内的所有直播间的互动数据和转化数据

直播间全流量数据查看，包括全站广告流量（品牌、竞价、dou+）和自然流量

所有数据细分粉丝类型，让你充分洞察直播间流量转化和粉丝行为数据

数据精准及时，支持查看已结束直播和正在直播中的直播互动数据。单场直播间支持5分钟粒度数据；正在直播中的直播间，可以查看实时数据

全面的直播受众分析，提供基础、行为兴趣、抖音达人等用户画像，帮助深入洞察直播受众

六、投放策略

计划冷启动指南

计划创建：

计划搭建：为避免计划之间相互抢量，建议一个转化目标仅设置一条计划；

初次使用，建议配比：50%团购商品点击+30%组件点击+20%直播间停留

定向：至少500W覆盖量级，使用「地域（门店所在城市）+性别+年龄」的基础定向即可

出价（出价和成本与团购商品客单价相关，以下冷启动出价仅作参考）：

直播间团购点击：12-15

直播间团购发起支付：60-120

直播间团购支付：150-180（旅游出行行业最低150；餐饮行业可选择120）

投放时长：至少开播并投放4h以上，团购点击计划冷启动时间20-30分钟。如在预期时间内计划仍然无法度过冷启动，可尝试提高20%出价。